烧得慌吗？

这时候的太阳毒得像要把柏油路都给烤化了，走在街上感觉浑身每一个毛孔都在尖叫，都在往外冒油、这就是大暑，一年里最难熬、最像在蒸笼里待着的日子，尊贵的客户的兼容性列表涵盖也是所谓的“极热之时”、但这股热浪里头藏着的不只是是让人心烦意乱的温度，还有一种极其特殊的、看不见摸不着的变化，懂行的人管这个叫“物极必反”的前夜、这时候给客户发大暑节气祝福语，假如不动点脑子，还在那儿发什么“大暑快乐”“注意防暑”，简直就是在浪费这个绝佳的转运时机，甚至可能适得其反，把原本就燥热的客户惹得更心烦。

为什么这么说？

大暑是夏季的最终一个节气，也是土气最旺的时候，确切地说是“未土”、这土是燥热的土，里面藏着火、想想看，从核心功能来看客户这个时候正被业绩压力、市场波动或者是单纯的高温弄得焦头烂额，这时候发过去一句不痛不痒的片汤话，就像是在滚烫的油锅里滴了一滴冷水，瞬间炸锅、真正高明的做法，是利用大暑节气问候语给客户降温，不只是是身体上的降温，更是心理上、运程上的“去火”。

十年前有个做建材的老板，姓张，每逢节气必发短信，全是网上抄的段子、那年大暑，正赶上他最大的一个客户在工地发火，因为高温造成施工进度受阻，材料也出了点问题、老张一条“祝您大暑红红火火”发过去，客户直接拉黑、红红火火？人家那时候最怕的就是火、这说白了呢不懂命理、不懂时机、不懂人心的下场。

写大暑节气祝福语给客户，核心不在“祝”，而在“懂”。

要用文字做成一杯冰镇酸梅汤，递到客户的手机屏幕上、文字是有五行属性的，这点许多人不信，但确实存在、汉字自身就是象形意指的结合体、在大暑这种火土两旺的日子里，选词造句要拼命往“金”与“水”上靠、金能生水，水能克火、多用带三点水旁的字，多用带金字旁的字，或者描述清凉、宁静、收敛意象的。

打个比方来说“清”、“凉”、“各种溪流江河的名字”、“润”、“泽”、避开“热”、“火”、“红”、“旺”、“升”这些字眼。

给几个思路，别照抄，要学那个神髓。

第一种路子，叫“感同身受的吐槽加安抚”、别上来就端着架子、这么说吧：“这天热得连知了都喊不动了，想必您还在为下半年的布局忙碌、大暑是夏天的谢幕演出，最热的时候往往代表着转折点快到了、心静自然凉这句老话虽然俗，但在未月这个时间点，静下来确实能生财、愿清风常伴，烦恼随汗水蒸发。转折点在于”

这比什么“大暑快乐”强一百倍、它承认了“热”与“忙”的现状，然后给出了一个正向的心理暗示：热是暂时的，转折马上就来。

还有一种更高阶的写法，是结合“未月”的墓库特性、未土是木的墓库，也是夏火的余气、这时候万物疯长到了极限，开始要收敛了、给那种级别比较高、平时喜欢研究点国学或者哲学的客户，可以发得更有深度一点。

“暑气至此而极，万物至此而盛、盛极必反，大暑之后便是立秋的凉意在暗中滋生、现在的燥热不过是收获前最终的历练、在这个做减法比做加法更重要的时节，祝您在喧嚣中守住一份清凉，于燥热中看见秋实的金黄、沉住气，好运自然来。”

这里面没有一个字提到“发财”，但句句都在说“金秋收获”、客户读完，心里那股无名火能消下去一大半，觉得你这个人有见识，沉得住气。

千万别小看这些大暑节气问候语的作用。

以前带过一个徒弟，刚入行愣头青一个，觉得维护客户就是送礼吃饭、后来有一年大暑，让他给手里的VIP顾客手写卡片，就按着“去火生金”的思路写、结果有个很久没动静的大买家专门打电话过来，说收到那么多条微信轰炸，只有这一张卡片让他觉得舒服，愿意出来喝杯茶。

这就是“气场”的共鸣。

再聊聊发送的时间、大暑这天，中午11点到下午1点是午时，下午1点到3点是未时，这四个小时火土最旺，人最容易犯困、发火、判断力下降、这时候发消息，手机叮咚一响，简直就是催命符。

最合适的时间是傍晚，这就解释了为何下午5点到7点，酉时、酉属金，金是凉的，是收敛的，说句掏心窝子的，是太阳落山后的那一丝惬意、这时候客户刚忙完一天，或者正在回家的路上心情稍微平复了部分、看到一条清凉得体的祝福，好感度瞬间拉满。

甚至可以是晚上9点以后，亥时，属水、夜深人静，燥热退去，一条温润的问候，能直接流进心里。

“夜深了，暑气渐消、大暑之日，愿您卸下一身疲惫，如大雨过后的山涧，清澈宁静、晚安。”

这种短句，杀伤力极大。

有些刚入行的销售或者客服，喜欢用那个什么自动群发助手，前面加个“尊贵的客户”，后面跟一大串emoji表情包，又是西瓜又是太阳的、看着就眼晕、那些表情包全是红红绿绿的，视觉上就给人一种燥热感、留白，必须要留白、大暑节气祝福语给客户的排版，要干净，字间距拉大一点，我估摸着八成是，像那种日式庭院的枯山水，看着就凉快。

别总想着在这一条信息里把产品卖出去、大暑不是卖货的好时候，大暑是“养”客户的时候、就像种庄稼，这时候太阳最毒，你得灌水，得遮阴，而不是拼命往上拔苗。

有个做金融的朋友，以前总抱怨大暑前后业绩差、后来改了策略，大暑这天不谈业务，专门给客户送去火的凉茶包，配上一条精心编辑的、带有五行水意象的短信、没过半个月，立秋刚过，业绩那是蹭蹭往上涨、因为他帮客户度过了最难熬的那个“坎”。

这世间的事儿，说白了就是气运的流转、大暑是阳气最盛的顶点，也是阴气开始萌生的起点、在这个节点上人的情绪波动最大，最容易做出错误的决定、作为服务者，作为合作伙伴，你的价值不在于这个时候去添把火，而在于做那个“定海神针”。

假如客户在大暑这天跟你抱怨：“这天太热了，生意不好做啊。”

千万别顺着说：“是啊，太难了。”

要说：“热透了才好、大暑不暑，五谷不鼓、现在的热是把地里的湿气蒸出来，把霉运蒸发掉、越热，说明后面的收成越好、您这哪里是生意不好，是在蓄势待发呢。”

这话一出，格局立马打开、既安慰了人，又合了天道，还顺带捧了一下客户的运势。

有时候我在想，现在的商业社会太浮躁，连发个节气问候都成了机械式的任务、却忘了古人定这二十四节气，是为了让人顺应天地，为了让人活得更舒服、我们写大暑节气祝福语给客户，其实就是在替天地传达一份善意。

别搞那些花里胡哨的H5链接，还得点开加载半天，手机发烫，电量狂掉，烦不烦？就简简单单的文字，真诚，清凉，说到心坎里。

再啰嗦一句有关字数的控制、别写小作文、大暑天，没人有耐心看几百字的长篇大论、三五行，讲清楚一个意境，足以。

“大暑三秋近，林下晚风凉、祝您在盛夏的喧嚣中，独享一份内心的宁静与清凉、暑气虽盛，不掩清风。”

短短几十字，既有画面，又有祝愿，还不油腻。

还记得那个老张吗？后来他也学乖了、有一年大暑，他给一个重要客户发了一张照片，照片是他自己在山里拍的一条小溪，配文就四个字：“见水生财。”

那个客户回了一个大拇指。

这就够了。

许多时候，我们以为客官需要的是无微不至的关怀，其实他们需要的只是在那个烦躁的瞬间，有一股清流划过心头、这股清流，就是你精心准备的大暑节气问候语、它不必华丽，但必须精准、不必长篇大论，但必须带有凉意。

对了，还有个忌讳得提一下、大暑这时候，许多人喜欢说“心静自然凉”、这话没错，但别用来教训客户、比如用户在发火，你来一句“李总，心静自然凉”，你看李总削不削你、这就叫站着说话不腰疼、要把这句话化在语境里，变成一种共情，而不是说教。

改成：“外面的热浪确实让人心烦，我也燥得慌、不过想想，这大暑一过，凉爽的日子就指日可待了，咱们共同静候秋风吧。”

把自己摆进去，与客户站在同一战壕里抗击酷暑，这才是聪明的做法。

写到这儿，外面的知了还在拼命叫唤，听得人脑仁疼、不过看日历，这最难熬的日子也没几天了、就像咱们做业务，熬过了淡季，旺季就在后面等着、大暑，其实是老天爷给咱们的一个考验，看谁能在这种极端的环境下，还能保持清醒，还能好好说话，还能把那份让人舒服的凉意传递出去。

这哪是写祝福语啊，这分明就是在修心。

话说回来，你给客户编辑的那条大暑短信，真的准备好按发送键了吗？还是说，打算再改两个字，把那股燥气再磨一磨？或许可以把“祝您”改成“愿您”，把“快乐”改成“安康”，把“红火”改成“清爽”、哪怕只是改一个标点，把那个惊叹号换成句号，那种急吼吼的感觉就没了，取而代之的是一种娓娓道来的从容。

毕竟，在这个热得让人发疯的季节里，谁拒绝得了一份恰到益处的清凉呢？哪怕它只是一行文字。