真的有人能把天边的云彩扯下来当棉花卖吗？

别笑，江湖上这种事儿天天发生、这就是今儿要聊的——指山卖岭。

要是没听过这个词，这几十年怕是白混了，或者说，运气好，没被人狠宰过一刀、指山卖岭的意思，说白了就是一种极为高明的骗术，一种把“无”说成“有”，把“远”说成“近”，把别人的东西说成自己的那一套鬼把戏、在咱们这个行当，尤其是在早些年的江湖道上这可是那些跑江湖的“金点”先生们必须得懂的黑话，不懂这个，不仅容易被同行笑话，搞不好连裤衩子都要赔光。

到底什么是“指山卖岭”？这四个字拆开来看，每一个都透着一股子狡诈的劲儿、指着远处的山头，告诉你那上有金矿、有神仙、有龙脉，然后转头就要把脚下的这片荒岭卖给你、关键是，这脚下的荒岭可能压根就不归那个卖主所有。

这是一种视觉与心理上的双重错位。

有人会问，谁那么傻？

傻？

贪婪起来，谁都傻。

想要彻底搞懂指山卖岭的意思，得先从人的贪欲说起、那些个设局的人，往往不是一开始就让你掏钱、他们先是指指点点，在那遥远的山头上描绘出一幅宏伟蓝图、比如在风水圈子里，有些个心术不正的所谓“大师”，带着东家爬上一座高山，手往云雾缭绕的对面一指：“看见没？那是万龙朝宗的局，葬在那儿，子孙后代出宰相、”东家一看，摊开来讲就是，气势磅礴，心里那个激动啊，恨不得马上掏金条、这时候，“大师”话锋一转：“那地儿是禁地，不过咱们脚下这块岭，是那条龙的余脉，买了这儿，也能沾上八分气运。”

结果呢？

脚下这块地，可能就是个乱葬岗，或者根本即是公家的地，那骗子拿了钱早就溜之大吉了、这便是典型的指山卖岭。

在古书里翻翻，有关指山卖岭成语解释及用法，大多都跟欺诈、空手套白狼挂钩、清代的部分笔记小说里常有记载，说是有些地痞流氓，拿着伪造的地契，指着远处的荒山卖给外地来的冤大头、这不光是卖地，更是一种心理博弈、买的人看中的是那“山”的宏大，最终买单的却是那不值钱的“岭”。

这种手段，高明就高明在“指”字上。

指东打西，虚晃一枪。

现在这个社会，指山卖岭成语解释及用法早就跳出了卖地这个狭窄的圈子，渗透到了各个角落、想想看，那些个吹得天花乱坠的项目路演，PPT做得比好莱坞大片还炫酷，那是“指山”、实际上手里啥技术没有，就想圈一笔投资人的钱，这是“卖岭”、还有那些个情感骗子，许诺给你一个完美的未来，那是“指山”、实际上就是想骗你现在的积蓄，这是“卖岭”。

是不是觉得后背发凉？

这招数之所以屡试不爽，是因为它精准地击中了人性的弱点——好高骛远、人们总是容易被远处的宏大景象所吸引，从而忽略了眼前的苟且与陷阱。

再往深了说，从命理的角度看，容易遭遇“指山卖岭”之局的人，往往八字里食伤过旺而无制，或者印星太轻，然而从现实来看容易轻信他人，喜欢听好话，喜欢那些虚无缥缈的大饼。

记得早年间遇到过这么一档子事。

有个做木材生意的老板，那叫一个精明，平时连买菜都要跟大妈砍价砍半天、可就是这么个人，差点在阴沟里翻船、当时来了个南方客，穿得那叫一个气派，张口闭口就是在那边深山老林里有几千亩的红木林子、照片、视频、甚至当地的所谓“批文”都拿出来了。

那南方客带着这老板去考察、到了地头，指着对面云雾缭绕的大山说：“看见那片绿油油的没？全是我的树、但咱这儿现在急需资金周转，只要你当下下定金，这片林子的开采权半价给你、”老板当时就被那壮观的景象给迷住了，那山看着确实气势非凡，隐约似乎真有林木森森。

当时我就在旁边，心里就犯嘀咕、这“指山卖岭”的味道太冲了。

咱悄悄拉了老板一把，说：“咱们走近点看？”那南方客脸色微变，支支吾吾说路不好走，全是毒蛇。

硬是没让去。

后来找当地老乡一打听，对面那是自然保护区，别说砍树了，进去抓个鸟都得判刑、那南方客就是想骗一笔定金走人、这老板吓出一身冷汗，回来后连着烧了三天的高香。

所以说，指山卖岭的意思，核心就在于“虚实转换”、把虚的当实的卖，把远的当近的卖、在理解指山卖岭成语解释及用法时，必须要抓住这个“欺骗性”、它不是简单的撒谎，而是构建一个宏大的背景，让你在这个背景下迷失判断力。

这跟变戏法相同。

魔术师左手晃动丝巾吸引你的注意，右手早就把鸽子藏起来了、指山卖岭也是，指着山是为了让你不看岭，描绘未来是为了让你忽略现在的合同漏洞。

有些老前辈说，这叫“局”。

入局者迷。

而且这词儿还有个更有趣的用法，有时候不必须是贬义，得看语境。

比如在部分文人墨客的调侃中，指山卖岭也可以形容一个人说话不着边际，吹牛皮不打草稿，但这牛皮吹得有艺术感，让人听着乐呵、就像那些个在茶馆里说书的，指着一把破扇子能说成是诸葛亮的羽毛扇，这里可以补充这也是一种变相的“指山卖岭”，不过大家是一个愿打一个愿挨，图个乐子罢了。

但在严肃的商业谈判或者人生抉择中，遇到这种事儿，那就是灾难。

怎么破？

难。

真的难。

因为那个“山”太诱人了、谁不想要一本万利？谁不想要一步登天？骗子就是利用了这种心理、要想不被“指山卖岭”，就得学会低头看路、不管对方指的山有多高、多美，先看脚下的岭是不是真的，看地契是不是真的，看那土是不是实的。

别光听雷声大，得看雨点落没落下来。

有时候想想，这人生何尝不是充斥了这种陷阱、小时候，长辈们指着清华北大这座“山”，告诉我们 要努力，结果大多数人最终也就是在普通的“岭”上过了一生、这也算是一种善意的指山卖岭吧？给个希望，让人有个奔头。

可是恶意的欺诈，那是另一码事。

在这个信息的时代，指山卖岭成语解释及用法的边界在不断扩大。虚拟货币、元宇宙炒房、各种概念股，哪一个不是指着未来的“金山”，在卖现在的“空气”？

那天在街上溜达，听到俩人吵架。

一个吼道：“你当初说嫁给你能住别墅开豪车，现在呢？住地下室吃泡面、你这就是指山卖岭。要让我用表情包形容，”

另一个哼哧半天说不出话来。

看来这成语在家长里短里也是生命力顽强。

要说这词儿的来源，最早可能跟风水堪舆有关，后来才慢慢流传到市井之间、风水师寻龙点穴，最讲究形势、有些半吊子或者骗子，看不准真龙穴，就胡乱指一个山头说是祖山，然后把一块废地卖给主家、这种行为最损阴德，所以行内人对“指山卖岭”这四个字是深恶痛绝，但也最为警惕。

写到这儿，突然想起个事儿。

前阵子有个年轻人跑来问前程，手里拿着个商业计划书，说是有个大老板看中了他的项目，要投几千万，但前提是他得先交个几十万的“诚意金”或者“保证金”之类的、这年轻人激动得脸红脖子粗，仿佛已经看到了上市敲钟的那一刻。

我看了一眼那八字，流年不利，正走劫财运。

又看了看那所谓的计划书，全是空话套话，那个“大老板”的背景更是查无此人，或者是个皮包公司。

这就是典型的被人“指山卖岭”了、指着上市的“金山”，要骗他手里那点父母给的“土岭”。

怎么劝？

劝不住的。

人在兴头上你说那是坑，他觉得你是嫉妒、最终只能淡淡说一句：“不见兔子不撒鹰，钱在自己兜里才是钱。”

至于他听没听进去，那就是他的命数了。

这世道，指山的人太多，卖岭的人太狠，买岭的人太痴。

要想在这纷繁复杂的红尘中保全自己，除了多长个心眼，还得搞清楚指山卖岭的意思，把这八个字刻在脑门上：眼见为实，落袋为安。

别总盯着天边的彩虹，小心脚下的狗屎。

有时候，那个指山的人，可能连山在哪儿都不知道，他只知道你兜里有钱，而他想把那钱变成他的。

如此而已。

下次再有人指着远处跟你画大饼，不妨问问他：

“既然那山那么好，你怎么不去爬，非得在这儿卖我这块破岭？”

看他怎么说。